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      循環式空氣能營銷市場存在的弊端

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      循環式空氣能營銷市場存在的弊端

      發布日期:2017-09-27 作者:循環式空氣能 點擊:

          在20世紀80年代,我國就開始有了市場營銷的概念,至今已有30年多年。在這個營銷理論盛行的年代,循環式空氣能熱水器趕上了這個時機。雖然空氣能企業在營銷觀念上沒有失誤,但是空氣能熱水器在營銷方面還是存在一些問題。

          1.企業一味追求利益,忽視營銷道德

          企業應該對自身的經營目標有所定位??v然企業的終極目標是追求利潤,但是也必須取之有道。只有持續的多方面盈利的企業才能做大,做長久;貪圖一次性盈利的企業無法取得消費者的信任,在發展的道路上很難向前??諝饽苁袌錾嫌行┢髽I為了追求利益最大化,致企業聲譽、消費者、行業、社會利益于不顧。它們在市場上生產銷售假冒偽劣的空氣能熱水器產品,進行虛假宣傳,欺詐性價格等不正當的手段獲取利潤。這樣的企業不但會損害自己的利益,還會對整個行業帶來很大的損失。我們在營銷的過程中也要注重營銷道德。

          2.渠道沒有定型,現有的營銷渠道利用不合理

          除了產品的質量和營銷方式,營銷的渠道也很重要。在空氣能熱水器的現階段,知名度與普及率低,營銷渠道也不夠健全,網絡銷售成為空氣能企業最為寶貴的資源。但是一些企業在網絡的建設中,過分的以自我為中心,市場意識淡薄,服務意識缺乏,導致分銷商忠誠度低,利益分配失衡。除此之外,整個行業的渠道模式、渠道類型、渠道層級還沒有定型,導致生產企業的市場調控能力較弱。

          3.空氣能熱水器技術含量與營銷方式不匹配

          空氣能熱水器在技術含量上高于其他類別的熱水設備,但是價格也是高于普通設備??諝饽苄袠I作為高技術含量的一個行業要顯示出自身的行業優勢,就應該配備高“品味”的營銷模式。目前,從整個空氣能市場來看,大部分的空氣能熱水器企業推行的都是太陽能熱水器或者是空調的營銷模式。這樣僅僅把空氣能熱水器當做普通熱水器來賣,沒有在技術含量與營銷方式上給空氣能熱水器一個合理的定位,這樣下去,空氣能熱水器將逐漸失去高品味的優勢。

          4.企業重視營銷手段,忽視產品質量

          正確的營銷應該從產品做起,產品的質量是銷售的根本。但是在空氣能熱水器的銷售中,很多企業對營銷的理解片面,重在經營銷售而忽視了產品質量,導致市場上出現了很多空氣能產品的浮夸與炒作。

          產品是營銷的保障,在強調營銷手段的同時,一定要建立在做好產品的基礎之上。企業除了重視營銷,更應該努力改進自己的產品,只有產品的質量與性能提升上去,才是企業長久發展的硬道理。


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